一、项目背景
在世界经济一体化的进程中,高科技产业同时得到迅速的发展。但是我国的高科技企业在市场营销方面面临着诸多困难,还在沿用过去老的营销理论和营销战略模式,无法得到战略大客户的信任,市场开发进展缓慢。
目前高科技行业正处于蝶变期，对新客户开发和老客户维系的策略、客户管理、业务流程、营销策略等方面的能力要求逐步提升,也是对高科技企业做大做强的一大挑战。
二、培训目标
通过外部师资导入、内部经验沉淀、自我学习提升，三位一体全面、有序推进大客户营销人员能力的提升。
通过项目学习，组织和学员可以：
1. 提升业务人员的销售沟通能力、项目管理能力，经验总结能力。
2. 激活组织内部大客户营销以及大项目经验、梳理出在新环境下的大客户属性营销的基本流程、工具、方法。
3. 萃取出大客户业务优秀项目经验，输出标杆案例并在组织内部实现经验复制与传承。
三、培训对象
大客户业务中高层管理人员、核心骨干。
四、项目特色
训战合一·赋能成长
搭平台：通过培训，把高科技产业大客户业务人员链接起来，促进业务交流与合作;
提能力：聚焦学员能力短板，专注提升相关技能训练;
重落地：萃取经典项目案例，提炼内部优秀的项目流程和关键节点，建立经验模型，做到组织过程资产的积累与传承。
五、培训方法
六、培训课程：
注：参培单位可以根据需要选择以下课程，也可以定制其他相关课程
内容类别 | 课程主题 | 培训课时 |
营销规划类 | 大客户销售策略 | 1天 |
销售策略罗盘 | 1天 | |
营销规划 | 1天 | |
项目管理类 | 项目管理成功之道 | 1天 |
销售技巧类 | 信任五环:拜访沟通，获得信任支持 | 1天 |
故事赢销：讲故事拿订单 | 1天 | |
大客户开发与管理 | 1天 | |
经验萃取类 | 营销经验萃取工作坊 | 1天 |
六、培训师资
师资来源于南京理工大学教授、相关领域专家学者、一线实操方案专家。
七、培训方法
课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。
八、培训费用
根据培训人数及具体培训方案而定。
九、典型案例
某科技股份有限公司《营销实战赋能打造销售铁军项目》;
某科学研究院下属公司《蝶变计划-销售团队如何用23天脱胎换骨》;
某电信集团《“铁三角”精英计划》;
某央企股份有限公司《“金牌计划”，实现销售能力跃升》。
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